12月21日，創(chuàng)世紀(jì)營銷學(xué)院在總部4樓商學(xué)院開展了主題為“結(jié)果為王：鍛造業(yè)務(wù)過程管控的‘8化’”的銷售精英培訓(xùn)會，來自營銷學(xué)院華南系金鷹班、銀鷹班的72名學(xué)員通過線上線下的方式參加了培訓(xùn)。
 

　　
        本次培訓(xùn)邀請外部實(shí)戰(zhàn)講師，主要講授了營銷經(jīng)理職責(zé)、營銷經(jīng)理核心任務(wù)、拓新-顧問營銷絕對成交、固老-客戶管理追銷裂變、鍛造業(yè)務(wù)過程管理的“8化”以及“上下同欲，合力共贏”等課程內(nèi)容。
 

　　
       在講解營銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)時，授課老師特別強(qiáng)調(diào)，要做好營銷經(jīng)理，需要做到“3動與3干”，“3動”即心動、腦動、行動，“3干”即愿干、能干、實(shí)干。同時授課老師還梳理了營銷經(jīng)理的八大職責(zé)，即文化傳播者、品牌提升者、政策執(zhí)行者、目標(biāo)完成者、費(fèi)利提供者、決策建議者、發(fā)展推動者。
 

　　
       課堂上，授課老師重點(diǎn)講解了鍛造業(yè)務(wù)過程管理的“8化”，也就是業(yè)務(wù)流程化、流程節(jié)點(diǎn)化、節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)評審化、評審數(shù)據(jù)化、數(shù)據(jù)結(jié)果化、結(jié)果考核化、考核獎懲化。這“8化”以結(jié)果為導(dǎo)向，重在實(shí)戰(zhàn)，對指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員開拓市場、提升綜合銷售能力具有重要意義。
 

　　
       此次鍛造業(yè)務(wù)過程管控的“8化”培訓(xùn)，將進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)管理能力和業(yè)務(wù)開拓能力，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊(duì)對業(yè)務(wù)過程的管控，提升績效，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的新突破。